Menentukan harga jasa pembuatan website sering terasa seperti tebak-tebakan di awal karier sebagai freelancer. Gue pernah juga ada di fase itu—takut kemahalan, takut kemurahan, takut klien kabur, takut rugi waktu. Apalagi di industri website development yang pasarnya luas tapi persaingannya juga lumayan ketat.
Tapi setelah melewati beberapa proyek, beberapa drama revisi yang tak berujung, dan beberapa klien yang bikin keringetan, akhirnya gue mulai ngerti pola yang bikin pricing jadi lebih realistis dan profesional.
Artikel ini akan ngebahas strategi paling efektif buat menetapkan harga jasa pembuatan website tanpa harus meraba-raba lagi.
Memahami Nilai Skill dan Waktu yang Kamu Investasikan
Waktu gue pertama kali dapet klien, gue sempat bingung: “Ini gue harus tarif berapa, ya?” Karena jujur saja, yang bikin bingung bukan sekadar angka, tapi rasa takut dianggap mahal.
Padahal kuncinya sederhana: kamu harus paham dulu nilai dari waktu dan skill kamu.
Menghitung Waktu Kerja yang Realistis
Di awal-awal, gue suka salah hitung waktu kerja. Ekspektasi 3 hari, realitanya 8 hari.
Karena itu, gue mulai bikin list kecil:
-
Berapa jam yang bisa gue dedikasikan setiap hari
-
Berapa lama gue biasanya ngoding satu halaman
-
Berapa jam buat revisi standar
Dari situ gue baru sadar kalau terlalu meremehkan effort sendiri itu bikin harga jadi tidak masuk akal.
Mengukur Tingkat Skill
Kalau kamu sudah paham hal dasar seperti:
Maka kamu sudah masuk level standar untuk jasa website development, dan itu punya nilai.
Skill = nilai. Nilai = harga.
Jadi jangan ragu memasang harga yang mencerminkan kemampuan kamu.
Memilih Model Harga yang Tepat dalam Website Development
Salah satu pelajaran penting yang gue dapet adalah: tidak semua klien cocok dengan satu model harga. Di sinilah kamu perlu fleksibel.
Harga Per Proyek (Fixed Price)
Model ini paling aman buat pemula karena lebih gampang dikomunikasikan.
Contohnya:
-
Landing page: Rp500 ribu – Rp2 juta
-
Website company profile: Rp1 juta – Rp5 juta
-
Website UMKM lengkap: Rp1,5 juta – Rp6 juta
Model ini cocok kalau scope jelas dan kamu sudah tahu pola pengerjaan.
Harga Per Jam (Hourly Rate)
Waktu gue mulai ngerjain proyek dari luar negeri, gue sadar bahwa budgeting di sana lebih terbuka untuk hourly rate.
Umumnya hourly Indonesia: $5–$30/jam, tergantung skill & portofolio.
Cocok untuk proyek jangka panjang atau task kecil yang tidak bisa dihitung per paket.
Value-Based Pricing
Ini model yang mulai gue terapkan ketika ngerjain website untuk bisnis yang sudah punya traction.
Contoh kasusnya:
Klien minta website buat sistem reservasi. Setelah pakai website itu, penjualan dia naik 2–3 kali lipat.
Harga value-based tidak lagi fokus ke “berapa halaman”, tapi “berapa besar dampak website bagi bisnis”.
Ini strategi paling menguntungkan di industri website development, tapi butuh skill komunikasi dan portofolio yang kuat.
Membuat Paket Harga Agar Klien Lebih Mudah Memilih
Dulu gue sempat bingung kenapa beberapa klien selalu nanya harga berkali-kali. Ternyata bukan karena mereka mau nawar, tapi mereka tidak punya gambaran apa yang bakal mereka dapat.
Setelah gue bikin paket harga, semuanya jadi jauh lebih gampang.
Paket Starter
Biasanya buat individu atau UMKM kecil.
Isi paket bisa:
Harga kisaran: Rp1 juta – Rp2,5 juta
Paket Bisnis
Paling sering diambil klien.
Harga kisaran: Rp3 juta – Rp6 juta
Paket Premium
Biasanya dipakai startup, perusahaan menengah, atau brand besar.
-
Desain custom
-
CMS
-
Dashboard
-
Sistem membership
-
Payment gateway
Harga kisaran: Rp7 juta – Rp15 juta+
Dengan paket seperti ini, klien bisa langsung “lihat” value yang mereka beli, dan kamu juga tidak perlu jelasin panjang lebar tiap kali ada inquiry masuk.
Menentukan Harga Berdasarkan Kompleksitas Proyek
Ada satu hal yang tidak bisa dibohongi dalam dunia website development: makin rumit fiturnya, makin besar waktu dan energinya.
Berikut faktor yang biasanya bikin harga naik:
Fitur Tambahan
-
Login user
-
Dashboard admin
-
Integrasi API
-
Fitur booking
-
Payment gateway
Deadline Cepat
Deadline ketat? Ya wajar kalau harganya naik.
Waktu gue ngerjain website dalam waktu 48 jam, gue kasih harga 30–50% lebih tinggi dan klien tetap oke karena kondisinya urgent.
Jumlah Revisi
Revisi itu makan waktu.
Tetapkan batas revisi sejak awal, misalnya 2–3 kali. Jika lebih, kamu bisa kenakan biaya tambahan.
Kebutuhan Konten
Banyak klien yang minta kita buatkan konten juga.
Kalau kamu harus bikin copywriting, itu termasuk harga tambahan.
Semakin jelas kamu atur faktor-faktor ini, semakin mudah menentukan harga yang masuk akal.
Mengamankan Scope Biar Tidak Overwork Tanpa Dibayar
Ini salah satu hal yang paling sering bikin developer pemula kelelahan: scope creep.
Pernah nggak kamu ngerasain tiba-tiba klien minta “tambahan kecil” tapi ternyata butuh coding 3 jam sendiri?
Gue pernah, dan itu jadi pelajaran pahit.
Solusinya sederhana:
tulis scope serinci mungkin sebelum proyek dimulai.
Tuliskan:
-
Total halaman
-
Fitur yang termasuk
-
Tools yang wajib dipakai
-
Jumlah revisi
-
Siapa yang buat konten
-
Estimasi timeline
Dengan kontrak atau dokumen scope yang jelas, kamu bisa jaga harga tetap masuk akal dan tidak kerja berlebihan.
Melihat Harga Kompetitor Sebagai Panduan, Bukan Patokan
Waktu awal-awal, gue sempat terjebak membandingkan harga dengan freelancer lain.
Ternyata tiap orang punya:
-
Skill berbeda
-
Portofolio berbeda
-
Target pasar berbeda
-
Value berbeda
Jadi jangan terpaku pada harga orang lain.
Gunakan hanya sebagai referensi untuk tau “range pasar”.
Harga akhir tetap harus sesuai value kamu sendiri.
Menaikkan Harga Secara Bertahap Seiring Peningkatan Skill
Ini hal yang penting: harga harus naik.
Bukan semata-mata karena ingin lebih mahal, tapi karena:
Setiap 3–6 bulan, evaluasi hargamu.
Kalau kamu sudah bisa membuat website yang kualitasnya sama dengan agency kecil, maka harga kamu juga harus mencerminkan itu.
Menambah Add-On sebagai Sumber Pendapatan Tambahan
Banyak developer baru tidak sadar bahwa add-on adalah sumber penghasilan tambahan yang legit.
Beberapa add-on yang sering gue tawarkan:
Add-on bisa menambah 20–40% dari penghasilan proyek utama.
Penutup
Pada akhirnya, menentukan harga jasa pembuatan website itu tidak ada rumus pasti. Yang ada adalah pola yang bisa kamu sesuaikan dengan kondisi kamu sendiri.
Semakin sering kamu ambil proyek, semakin cepat kamu menemukan pola harga yang paling nyaman.
Komentar